Як збільшити продажі, коли реклама дорожчає
Люди купують там, де вже купують їхні знайомі. Конкурс коротких відео перетворює ваших клієнтів на тих самих знайомих для тисяч нових покупців.
Щоб збільшити продажі без зростання рекламного бюджету, дайте наявним клієнтам привід показати ваш товар своїй аудиторії. У Rolik бренд запускає конкурс коротких відео з призами, клієнти знімають TikTok, Reels і Shorts про покупку, а бренд отримує сотні рекомендацій від реальних людей за ціною призового фонду.
Чому відео від клієнтів продає краще за банер
Рекламі бренду довіряють дедалі менше, а пораді знайомого — як і раніше. Коротке відео, де звичайна людина показує покупку, сприймається як порада, а не як реклама.
Таке відео потрапляє в стрічки друзів, колег і сусідів автора — тобто людей, які живуть поруч із вашою точкою продажу.
Що саме впливає на продажі
- Нові покупці бачать товар у реальному використанні, а не на студійному фото.
- Учасники конкурсу самі купують більше: щоб зняти відео, потрібен товар.
- Призи у вигляді сертифікатів і товарів повертають переможців у магазин.
- Найкращі відео можна з дозволу автора використати у власній рекламі.
Як це працює в Rolik
- 1Створіть конкурс за шаблоном: тема, аудиторія, призи, дати.
- 2Запросіть свою базу: QR на касі чи вітрині, посилання в месенджері, список працівників.
- 3Люди знімають короткі відео у власних акаунтах TikTok, Instagram чи YouTube і подають посилання.
- 4Модератор зараховує відео, рейтинг оновлюється, після фіналу ви вручаєте призи переможцям.
Який результат реальний
У продуктової мережі за 28 днів (два конкурси по 14 днів) вийшло близько 200 відео і 2 млн переглядів — приблизно 16 грн за тисячу переглядів.
Продажі залежать від товару, ціни та сезону, тому чесно обіцяти відсоток зростання не можна. Зате перегляди, кількість відео і ціну контакту ви бачите в аналітиці й можете порівняти з іншими каналами.
Часті питання
Як швидко буде результат?
Перші відео зазвичай з’являються в перші дні конкурсу. Вплив на продажі варто оцінювати за підсумками всього конкурсу, порівнюючи з тим самим періодом без нього.
Чи підійде це невеликому магазину?
Так. Достатньо бази у кілька сотень клієнтів і призів власними товарами. Короткий конкурс у своєму місті часто дає більше участі, ніж великий фонд на всю країну.
Що, якщо клієнти не вміють знімати?
Для коротких відео достатньо телефона. Бренд задає прості теми, а рейтинг і призи мотивують спробувати.